广州源科建筑材料有限公司

广州源科建筑材料有限公司招商邀请

如果您有兴趣从事建材事业，如果您是建筑防水施工从业人员，如果您是同行的朋友，来吧！一个电话，让我们沟通从心开始！

圣奥星空的经营理念：

秉承“以品质为保证，以诚信为原则，求新，求变”的经营理念，与社会各界同仁携手并进，共同打造建材行业的卓越品牌。

防水的行业前景

1、防水用量：

建筑防水（地下室、外墙、屋面），装修防水（卫生间、厨房、阳台），一般8-10层建筑物，所需防水面积约1～2万㎡，按20～35元/㎡算，即一栋建筑物最少需要20～30万元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3～5亿/年，可参照各市政建设公布情况。全国660个城市，保守估计，每年大约有1900亿的商机！

2、防水的重要性：

防水投入只占建筑物总造价的1%，但建筑物质量问题的投诉99%都属于房屋渗漏。

3、干粉沙浆的应用：

填缝料、瓷砖胶、腻子，用量前景很大，该类产品在中国建材所占的分量还很小。据统计，目前北京的建设规模相当于整个欧洲，但欧洲的丹麦在这些新型材料的用量比整个中国还多，可见市场空间多大。

同行业中圣奥星空的优势

（1）品牌：

硬件支持：优质产品、外派精英、店面VI、业务礼品、宣传物料，网站制作等

软件支持：营销推广（SEO）、广告投放，技术培训，销售服务培训等

（2）渠道市场的严格保护在经销区域只设立一名代理商。

（3）质量保证我们的所有产品均执行严格的技术规范，并且根据总部化学及混凝土实验室数据生产，为中国复杂多变的气候环境生产提供最高标准的合格产品。

加盟圣奥星空条件

1、对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。

2、资信良好，品牌热忱高，有优良的品牌经营思路。

3、有信心，有决心共谋长远发展。

4、有一定的资金实力，前期全额现款现货。

5、有一定的分销能力，配送能力，仓储能力。

6、遵守公司的市场管理制度和规则，在规定的区域内销售产品。

圣奥星空对经销商的支持

1、统一总经销价格。

2、区域独占性经营，帮助总代理发展下面区（县）代理，乡镇代理。

3、免费的产品知识、营销技术培训（含下面员工）。

4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。

5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。

6、提供宣传资料样板、工程网络信息。

7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含专利、专业报、广播、固定广告牌、电视等媒体）。

8、本公司品牌圣奥星空与2011年05月与CCTV央视网合作，授予防水涂料黄金展位合作伙伴授权证书

9、可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导。

保证产品的退、换制度：

（1）进货如果有质量问题，可马上退货；

（2）首批进货在使用保质期内前三个月可换同类产品。

圣奥的定位及目标

品牌目标：以高质量的产品打造中国家庭防水第一品牌。

产品价格：中等价位，统一价格，维护总经销价格系统。

产品定位：以防水涂料为龙头，填缝料、腻子、瓷砖胶等为品牌延伸产品，努力打造中国防水市场第一品牌。

广州源科建筑材料有限公司

联系人：周生

联系电话：020-87407110  传真：020-87403740

（注：本公司在湖南、海南已发展了一百多家代理专卖店，现本人负责江苏、浙江、安徽、上海的市场开拓，欢迎各位志趣意向的朋友，可直接联系我手机或加本人QQ详细了解，谢谢！其他省市也有我们同事在负责，欢迎咨询！）

广州市源科建筑材料有限公司十年规划纲要

赢在选择

                           写给心怀梦想的创业者  投资者

  什么样的选择决定什么样的人生，每个人的生活都充满了无数个选择。比尔盖茨选择放弃大学生活，才成就了今天的微软神话。1995年，完全不懂互联网的马云选择进入互联网行业，才有了如今阿里巴巴电子商务的王国。我们今天的生活是三年或五年前我们的选择决定，而今我们的抉择将决定我们未来五年甚至十年后的未来。

那么我们如何在当今信息迅猛发达，行业变革日趋迫切，竞争无处不在的今天去学会正确的选择呢？

我个人认为必须把握以下几点：

一、 把握行业的未来发展趋势，预测未来五年甚至十年本行业的竞争趋势。

每个行业有行业的特点，每个企业有每个企业的具体情况。作为建材行业中的细分市场，防水建材行业未来的发展趋势如何？我们经过五年的市场运营，产品研发，品牌运作，我们觉得未来十年我们的机会在于投身于中国新一轮的新型城镇化的建设浪潮，这轮投资拉动是国家新一届政府主导的经济政策，通过城镇化建设拉动内需，国家层面的投资日趋向中西部靠拢。机不可失，失不再来，我们必须抓住这新一轮的投资机会和市场机会。

作为新型防水建材产品，在沿海城市的华南地区，聚合物防水涂料由于具有环保无毒，施工便捷，综合造价低等优点，已经被设计院，开发商，建筑工程公司接受，并大量运用于工程实践。自1998年这类新型材料进入中国市场，短短十几年时间以来涌现出无数中小型企业，市场份额不断扩大，但我们也看到一个不争的事实，从全国防水建材行业来看，所出现的知名品牌，规模企业不多。各地市场被许多当地中小企业所分割，类似于春秋战国时代。尽管如此，但许多偏远地区尤其西部地区，这类新型材料市场接受程度及范围还处于上升趋势，市场潜力随城镇化建设，将进一步增大。随着市场竞争的白热化，未来的中小企业并购潮，破产潮，那些不适应市场竞争的企业将逐步被淘汰掉，那我们怎么办？我们唯有实现企业的不断创新才能突出重围。

二、 我们源科建材公司的未来五年至十年的战略规划有以下几个方面：

异地招股东，异地建分厂，就地解决市场，人才，资金的问题。

异地建厂有以下几大优势：

A. 解决产品运输的问题。

B. 解决营销支持便捷化，服务市场便捷化，把营销重心移往市场最前沿。

C. 牢固把握及掌控当地市场，渠道建设实施扁平化，便于市场的深耕细作。

D. 让产品及品牌的竞争力实现前所未有的倍增效果。

E. 所有原材料供应实施就地解决，最后重要原材料实施集团化采购。

三、 打造出超越同行竞争的绝佳商业模式

源科建材公司的未来的商业模式有哪些亮点：

A. 分厂星罗棋布于全国各大城市。

B. 所有分厂不贪求规模最大，但务求竞争力最强。

C. 所有分厂不只追求销售规模最大，重要是赢利能力要强，团队建设实现真正的精英化打造。

D. 所有分厂要注重渠道的拓展，建设，以及培育销商能力的提升，增强渠道的渗透能力，为未来的发展奠定基础。

E. 实现各分厂股东的资源整合，内部的纵向整合。

F. 实现建材产品的跨行业横向整合，这也是未来的重中之重。

G. 集团总部未来的重心有几个方面：

1) 不断培养人才，为各分厂输送人才。

2) 建立一套可复制的营销模式和管理模式。

3) 逐步引进新型建材产品和附加值较高的产品，实现可持续发展‘

4) 推动集团公司实施上市计划，为各股东谋利。

备注：最终我们提供给业主的家装防水产品是免费的。（横向整合完成后）

四、 在全国各重点区域设立分厂后，集团总部将谋求发动三轮融资实施上市规划。

五、 集团总部成立内部基金，实施跨行业发展（未来分厂股东达100名时）

六、 源科建材集团未来十年的战略规划目标：

A. 打造一个大型上市建材集团公司。

B. 整合建材行业上下游产业链。

C. 产业链营业额达100亿-1000亿。

D. 提供给天下老百姓更具实惠的优质建材产品。

E. 为社会，为股东，为员工创造独特的价值。

F. 全国分厂数量达20-50家。

G. 使我们的所有股东，经销商合作伙伴绑定发展，实现利益最大化。

源科建材公司西部分厂项目计划书

一、 五年规划

  宗旨：力争用五年时间将西部运营中心打造成为同行业排名前十，负责西南地区，云南 贵州 四川以及重庆市场，使之成为西部地区最具竞争力的建材企业之一。

销售目标：

1. 2015年销售目标：500万      业务团队：8人

2. 2016年销售目标：1000万     业务团队：10人

3. 2017年销售目标：1500万     业务团队：15人

4. 2018年销售目标：3000万     业务团队：30人

5. 2019年销售目标：5000万     业务团队：50人

二、 2015年市场布局重点：

1. 产品定位：中低价位，中高品质。

2. 前期渠道拓展：以县级城市为主，增强产品市场竞争力。

3. 人力资源搭配：

A. 厂长兼技术工程师1名，生产车间员工3-5名。

B. 业务人员5-8名。

C. 销售总监（或销售经理一名）。

4． 业务人员市场配置：

A. 成都市场2名。

B. 四川外围市场2名。

C. 重庆市场1名。

D. 贵州市场2名。

三、 投资效益及投资资金分配：

A. 生产设备及厂房投资资金人分配。

B. 面包车一辆5万，原材料及包装物10万。

C. 市内铺货20万.

D. 外围市场运营费用10万，备用周转资金25万。

E. 销售毛利润30%.

F. 投资回报时间一年，预估第一年获取纯利润30万-50万。

四、 股份合作机制：

A. 股东最多不能超过3个。

B. 源科建材公司总公司享有股份比例不低于30%。

C. 公司总部全权负责分厂的筹建，掌控人力资源的调配，负责技术人才，业务人才的培养和输送。

D. 公司总部负责新型产品的研发，引进，提供定期或不定期的营销培训，公司总部提供品牌的整体动作，招商模式的创新等，确保分厂的良好经营。

E. 具体持股比例及合作模式及利润分配，退出机制等当面洽谈。

F. 建立健全各种制度，实施独立的财务核算制度。

五、 2015年源科建材公司招商文件（见附件）。

进入财富增长第一通道 

广州圣奥星空防水零售渠道招商加盟方案

序言

圣奥星空从一个名不见经传的小型公司发展成为占有全国市场一定份额的企业，总结起来，圣奥星空能取得今天的成就是长期坚持以品牌质量为旗、创新为剑、文化为魂的企业经营思路，从而孜孜以求的结果。圣奥星空的成功是品牌、创新与文化战略的成功。而今天和广大经销商朋友进行深入探讨和交流，我更大的愿望是让每个经销商朋友能认可、认同和接受圣奥星空多年来积淀的品牌、创新和文化思想理念，并让大家了解公司未来的发展战略，从而为缔造一个健康强大的防水王国而共同努力。

合作条件

一、 合作前提：

1、古人云：“道不同不相为谋” 。我们选择经销商，经销商在选择我们的时候最基本、最核心的原则就是看是否是有理念上的相似和价值观的认同 ;

2、君子爱财，取之有道。我们摒弃一切为牟取暴利不择手段的行为,以合理、合法的方式让经销商赚钱。

3、行天道、凭真诚、讲诚信，这就是圣奥星空的一贯宗旨，这也就是圣奥星空和各位合作的前提。

二、  合作基本原则：
讲规矩、守承诺、同甘苦、共命运

1、没有规矩不成方圆，我们的合作以利益为纽带，以规矩为信条。我们在一起是君子谋事、一诺千金，绝不搞那种见利忘义的事情。

2、经销商的困难就是我们的困难，经销商的利益就是我们的工作，经销商的成功就是圣奥星空的成功。我们配备的区域经理，找到经销商建立合作关系只是万里长征走完了第一步。真正的工作是如何帮助经销商更精彩、更赚钱、更成功。如何更加细致、周到、及时地提供服务，如何及时有效地解决经销商的困难、问题、矛盾、麻烦才是圣奥星空对经销商工作的重点和落脚点。

三、合作共享平台

· 品牌共享

1、经过短短几年的努力，圣奥星空奠定并稳固了2级市地位，铸就了让人认可的品牌我们仍在持续不断地积累领先优势，加大品牌宣传和推广投入力

2、我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和报务，并且正在致力于建立和完善品牌共享机制

3、对于具备共同理念和共同理想的经销商，我们将适时给予其圣奥星空品牌最大程度的授权。

· 资源共享

1、圣奥星空的所有硬件平台，包括生产基地、技术中心、等全部免费为经销商开放使用

2、将圣奥星空销售和技术支持体系包括人力资源、经验和知本资源嫁接到经销商经营体系

3、致力于建立常规性的无障碍沟通机制，提高报务服务质量和水平，了解并不断满足经销商的合理需求

4、社会公关资源的共享

零售渠道招商政策

四、招商项目

圣奥星空是一家以技术和产品创新为发展源动力的企业，目前，公司开发的圣奥星空防水涂料全系产品面向全国招商。

· 销售模式

随着我国基础建设和住房刚性需求的拉动，防水行业潜力无限。因此开发多层次产品体系、建立多元化营销格局，是公司保持行业高升地位，迈向更高发展目标的必然。

为此，公司不断创新营销， 08年大力发展零售渠道分销网络，全面进军家居民用防水涂料市场，目前已在全国建立了加盟单位38家，零售网点超过80多家。

圣奥星空家装防水涂料面向全国招商，是公司在现有零售渠道经销网络基础上一种全面升级，旨在寻找那些具备一定经济实力，能够在当地提升公司品牌形象，并形成零售渠道跨越式发展的合作伙伴，从而使金斯盾品牌在建材超市、建材城及家装领域形成当地的强势品牌，并带动经销商越上更高的台阶，提升更高的层次。

五、市场分析

· 市场容量：

1、根据中国建筑防水材料工业协会《2007年中国建筑防水行业发展报告》计算，近三年本公司主导产品在建筑防水材料市场的占有率情况如下表：

注：每30吨防水涂料约折算为1万m2防水卷材。

由上表格所反映的数据显示， 我公司销售1200吨防水涂料不足市场占有率的0.01%。这是一个空间巨大的市场。

· 市场特点：

建筑防水涂料主要包括丙烯酸酯防水涂料和聚合物水泥涂料等高分子涂料、沥青基涂料和刚性涂料等系列产品，其主要应用领域为建筑房屋（住宅建筑、公用建筑、工业厂房等）。由于防水涂料是建筑材料中的一个辅助材料，而且都是隐蔽工程，所以很多人看来，市场不是很大。

这是一个秘密赚钱的市场。

·  市场机会：

随着我国人口的持续增长、城镇化进程的加快以及人们生活居住条件的改善，我国房屋建筑的需求量也将进一步增长，目前我国各类房屋建筑保有量超过400亿平方米，其中城镇房屋建筑保有量约有150亿平方米。据各地经济适用房建设规划，今后三年，全国还将建设200多万套廉租房、400多万套经济适用房，用于低收入家庭的住房保障；另外还有200多万林区、煤矿、农垦职工的的棚户区危旧房改造。总投资将达9000亿元人民币，平均每年投资将达到3000亿人民币。（凤凰网）

根据建筑房屋市场的发展，预计到2010年，我国防水涂料应用量可达到50万吨以上，年均增长率为15.15%，而且其占总体建筑防水材料的用量也将从2005年的13.39%提高到2010年的20.24%。这是一个拥有巨大商机的市场。

六、 招商政策

·  区域划分：

·  圣奥星空防水涂料招商执行省市区总经销制，原则上将全国市场划分为四类：

A类市场：石家庄、 太原 、沈阳 、长春 、哈尔滨 、南京 、杭州 、合肥 、福州 、南昌 、济南 、郑州 、武汉、长沙 、广州 、海口 、成都 、贵阳 、昆明 、西安 、兰州 、西宁 、拉萨 、南宁 、呼和浩特、 银川 、乌鲁木齐 、香港 、澳门、台湾省省级城市；

B类市场：全国经济排名前200位地级城市；

C类市场：县级市（包括）以下市场；

D类市场：特约经销商（不分地区）。

· 经销商政策：

·  经销商利润回报：

1、公司执行全国统一零售价政策，保证经销商利润回报率超过15%以上。

2、实现年度进货任务后，我公司按合同约定给予一定比例的返利；

3、详尽政策及利润回报参考经销商管理制度及合同。

七、市场支持：

1、地区独家经销品牌授权：

    原则上每个地区，我公司只招一家防水涂料经销商。公司执行严格的地区总经销制度，凡是成为圣奥星空防水涂料的经销商，公司统一进行红头文件授权，并颁发***地区独家总经销铜牌。

2、 大规模中高端广告支持：

   广告媒介将涉及到地方电视、各地广播电台、行业报刊杂志及户外和终端宣传，公交车车身广告在全国形成强势品牌影响力。

3、全方位产品及施工技术支持：

 公司根据经销商需要将定期组织产品技术专家，进行巡回产品知识和技术培训，帮助经销商掌握产品知识及施工技术，更好的推进市场。

4、区域一对一扶植性营销支持：

    公司自启动全国招商开始，取消各地办事处，由营销实战经验丰富的办事处精英组成协销团队对各经销商进行周期性、长期性的一对一扶植性启动和推广市场，并阶段性开展营销培训会议，帮助经销商快速启动市场，实现盈利。

5、品牌保护与防串货支持：

    公司一方面完善产品本身的防伪防串货系统标识，采用先进的产品编码、不同渠道不同包装、严格的区域管理等手段控制假冒伪劣产品及区域独家经销权，另一方面以合同约定经销商独家经营的区域制定严格的区域销售政策，禁止跨区域经营，从而严格保证经销商商和消费者利益，让经销商摆脱恶性竞争困扰。

6、终端物料与品牌形象展示支持：

   公司严格执行上市企业的VI视觉系统，制作了丰富的终端宣传物料，包括精美的画册、产品手册、多媒体光盘、POP展示品等，公司将按照经销商进货额度统一派发宣传资料。

7、客户服务与物流系统支持：

1）公司为经销商制定了完善的调货办法，降低了压货带来的损失和经营风险。如果某个产品滞销，经销商可以向公司申请调换其他品种。

2）经销商在销售过程中，如由于产品本身的质量问题，造成用户索赔，我公司会根据双方约定的交货品质，有实力也有能力承担一切责任。

3）成立专业后勤服务和资讯部，有专业人员随时解答客户提出的各种关于产品的疑问。

4）我们的资讯部会及时提供相关地区代理商所在区域的潜在客户资讯统一汇总，已经建立了强大的资讯平台支持我们的代理商。

传承百年圣奥，共创美好明天！！欢迎您的加盟。。。

广州源科建筑材料有限公司市场招商部

门槛：代理首批购货5万以上

招商政策如下：

1、装修支持

60平方以下，补助100元/平方；

60平方以上，补助120元/平方。

2.开业物料支持：

画册折页各30份，太阳伞2把，工作服20件，货架4-6个。

3.广告支持：首批货款的10%

4、业务补助支持：

业务补贴每月1000元（配备业务人员两名以上），补贴6个月。代理商所有业务员必须通过公司统一培训才能上岗。

5.其他